青海聲測管教您在外貿公司如何生存？
外貿公司優劣勢分析： 劣勢： 1． 越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優勢； 2． 國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。 3． 而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。

優勢：

1． 自己沒有工廠的優勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。

2． 通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。 將國際采購商分為4大類： a. 在華設有采購部，雇用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向于成品。 b. 在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。 c. 有在華采購愿望，但是經驗不足的中小企業。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。 d. 還沒考慮過在華采購，也沒有采購經驗。這個開發的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿易關系了。

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這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區民風淳樸。 對于中小型貿易公司，b\c\d 三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發，提供優質服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有余力，則可以考慮開發第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發C、D型客戶。

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